内容摘要：还记得《隋唐英雄三》中顽劣甜美的仙居公主吗？当时，这一异域公主的饰演者——演员李仍然深受听众的一致好评。袁记短视频热门业务教程网而今，我们在天猫直播中发觉了她的身影。不仅艺人身分，让我们注意到的是：她 快手1元1000千粉丝低价

还记得《隋唐英雄三》中顽劣甜美的抖音单关单链仙居公主吗？当时，这一异域公主的买赞饰演者——演员李仍然深受听众的一致好评。袁记短视频热门业务教程网

而今，线下快手1元1000千粉丝低价我们在天猫直播中发觉了她的注下身影。

不仅艺人身分，抖音单关单链让我们注意到的买赞是：她是一位近日在各方面数据都跃升很快的主播。“演员李仍然”——从2019年入淘直播以来，线下有过探求期，注下在确定优势品类、抖音单关单链摸清个人定位后，买赞一年多时间关注从0下降至36万。线下

在服饰类目，注下从一开始的抖音单关单链愁思无名到持续保持在Top15，用了不到一年时间；近半年来，买赞其直播间总销售额过亿，线下场均过百万。

从营运层面看，相较于同赛道的其他主播，艺人李仍然直播间也呈现出三个鲜明的特征：高客单、高复购、高转化。

在其直播间，单品成交额50万+，销量1万+成为常态，单链接的快手1元1000千粉丝低价销售额量级，几乎能和部份腿部主播持平。

怎样在一年多的时间逆袭起飞？李仍然的直播间有哪些特殊的秘籍？高客总价主播又有哪些奇特的形式？让我们一上去看下她的直播成长路径。

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从艺人到主播，她捉住了那些关键机遇

“哈喽你们晚上好，欢迎你们来到我的直播间。”和大多数主播不同，李仍然的每场直播，几乎都是从早上六点半开启的，早上播出成为了她直播间的标签之一。

直播、选品、复盘，试样……，步入直播以后，她的生活显得忙碌且“单调”。这样的生活，几乎让人忘了她的另一重身分：艺人。

在初入直播之前，李仍然曾出演过《大玉儿传奇》、《隋唐英雄3》、《末代臣子》等多部影视作品，长期过着按部就班的新戏生活。

进组时间长、拍摄日夜颠倒、常年出差等多重问题叠加，在职业的选择上，李仍然的家人摆出了反对的心态。找寻一份稳定、按部就班的职业，成了她课余时侯思索的问题。

2019年，虽仍未破圈，但直播电商早已成熟，各路主播、明星联袂大步跨入电商直播界的房门。“通过直播，我看见了一种新的销售方法的崛起，从图文到短视频，从静物到动上去，这是未来不可逆转的大趋势。”在注意到直播带货的热潮时，李仍然尝试性的进行了试播。

不同于大多数名星主播全品类的定位，李仍然选择步入服装这条红海赛道。

找寻合作机构、开播、找货…，在数据为王的天猫直播中，李仍然的艺人身分并未给直播带来极强的推动。服装产业链是北京的优势，但因为是半道剃度，不论在货品、还是选品上，她并没有特别强的话语权，“那时侯相当于服装走播，供应链给哪些货播哪些货。”

每天都在崩溃和打鸡血的边界线上徘徊，她也在艰辛的探求期默默进行了积累。

在跟同类型的主播竞争半年后，她开始意识到自己的问题所在：没有优质的货、没找准定位。

“难道，电商直播的天然属性就是低客总价吸粉么？”在做了多场超级秒杀、尾货清货后，李仍然和团队开始思索这样的问题。

答案是否定的。和一三年前不同，在天猫直播中，品牌、高质、高价的货品当时早已在直播间开始遭到偏爱。随着产品从优价迈向高价，对中高档货品主播的需求也在提高，这也让李仍然找到了切口。

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找寻优势品类：盯准高客总价服装

在李仍然的关注群体中，大多数是26-50岁，其中70后居多，以一二线城市的白领、时尚宝妈等高消费人群为主，而这样的关注，几乎不会去买尾单清货、少女服装等。

明晰了直播间定位，李仍然转变了直播间整体风格，定位于中高档品质服装，重新开始直播。构建了认可度以后，这部份客户的粘性相对于其他类别的关注来说更为稳定。

大的转变发生在疫情期间。

2020年4月的第一场开春直播，李仍然的直播间就“爆”了。“当时是上夏装，那次也是团队第一次自己做货、选货，深入到供应链。”接近120万的销售额，给了团队莫大的信心。

而在李仍然看来，这是此前和关注强互动爆发的结果。“中高客总价虽然愈发须要主播与关注之间信任的累积，这一点同样彰显在直播的过程中，在直播间，我们会花更多的时间去为关注做产品评析。”

此后，她的直播间也步入了增粉和销售额的稳定期。

圈定了部份关注以后，包括李仍然在内的服装主播也遇见了其他困局，供应链是其中最大的一个坎。

直播间须要每日上架货品，去匹配自身的产品更新以及关注的需求。但中高档货品的供应链相对于其他品类少，而且还须要在那些货品中，再去筛选和直播属性相符合的产品。

于是在去年，团队也和原创品牌进行了深入合作，据了解，目前，原创品牌单开发团队约50人左右，李仍然也亲自参与到了布料、选款、选品的前端流程中。

淘榜单提取了李仍然直播间上架商品链接，从数据上看，相比于今年，她的直播间在去年进一步加强了服装品类的上架占比，同时在成交中，男装比重也逐步增高。

从男装价钱分布上看，300-500元、500-1000元的服装比重逐步减小，可以说，整体的服装更偏中高

“我的顾客好多是有消费力的，在关注校服时侯，也不会盲目随大流，更多关注的是纱线、品质、版型。例如牛仔裤，他们乐意花399去选购一条品质版型更为出彩的产品。”李仍然告诉淘榜单。

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低在线、高转化，她是怎么做到的？

这部份高质量的关注，也成了李仍然拓展其他品类的强力推进器。

在她的直播间，有着另一大特征：低在线、高转化。比如3万场观可转化50万销售额，1000人在线的情况下单链接销售额可突破350万。

在7月25日的直播中，李仍然上架了人参孢子粉孢子油，这款客总价超过5000元的产品进行了数次补货，在仅有2000人在线的情况下，仙芝楼单场销售额达到450万关注下单链接，转化率高达15%。

紧接着，在8月的一场直播中，燕之屋仙炖海参上架李仍然直播间，这款产品单场销售额达到43万。这个单链接的销售额量级，几乎和部份腿部主播持平。

在其直播间，严格的选品与关注的信赖促使直播间单品成交额50万+，销量1万+成为常态。

在保持服装品类的竞争基础之上关注下单链接，团队也见到了她在其他类目上的潜力。所以去年，李仍然也有意的开始向美妆化妆、营养乳品、美容仪器等类目进行拓展。

“我不期盼忽然的爆发，渐渐往上走，关注稳定、流量稳定、产品稳定，对我来说，这个才是最重要的。”李仍然说。

Q1：从选品、运营再到货品策略，接出来在直播上的规划大约是怎样样的？

A：我们尽量还是在服饰类目中严选好物，给关注上一些在品质、价格各方面都合适的产品。除此之外，在满足关注的服装需求的基础上，尽量去挖掘去满足他们在全品类里面的要求，全品类很重要，明年我们也在渐渐拓展类目全面发展。

对我而言，一步一步的发展，例如我也不希望如今是36万关注，忽然间飙升到50万，我想在渐渐沉淀的过程中，和关注的链接度和信任度越来越强。

Q2：当品牌以及关注提起李仍然的时侯，你希望她们给到你的三个关键词是哪些？

A：靠谱、专业、敬业。

对于店家而言，在直播介绍产品时，我想用百分之百的诚恳，让店家看见，和李仍然合作是靠谱的。对我的关注来说，每位产品我会花好多时间去讲，我仍然是抱着对关注负责的心态，专业的去推每一款产品。

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